傅氏名人

爱拼才会赢

——记合肥宏泰机械施工有限公司董事长傅林波

一个外出打拼10年、年龄刚过30岁的小伙子，一下子成为了拥有资产数千万元的青年企业家，是天方夜谭吗？不是！他就是合肥宏泰机械施工有限公司董事长、中华傅氏商会安徽分会常务副会长傅林波。

一张毕业证书

16岁那年，傅林波与同村的年轻人一起进城打工，曾在一所技工学校学习。两年后临近毕业时期，他估计自己考试不能过关便背着铺盖回家，心想反正在乡里干活有没有毕业证无所谓。后来后悔了，决定去找班主任。他给自己出了一个绝招：从菜市场买来一条10斤重的大鱼，连同打工铺盖卷一同挑到班主任家里，说是专程从家乡来看望老师的，这条大鱼是自己家鱼塘养的。这一招果然有效，班主任特别感动，高兴地说：“这么长时间了，你这个学生还没有忘记我，难得、难得啊！”即刻挽留吃饭，而且拿出一瓶好酒与学生对饮畅谈。

从进门到吃饭，傅林波始终未提毕业证三个字。酒足饭饱之后，他准备告辞了，没想到这个班主任也是个性情中人，居然已叫人把毕业证办好送来了！不仅如此，班主任还给过去一个姓夏的学生写了一封信，推荐他到夏姓学生的公司上班。他走出门，拿来着信，心旷神怡，仿佛看到希望就在前方。

夏学长是老板

傅林波拿着班主任写的信，很快找到了那位姓夏的学长。夏学长看完信，特别客气，两人谈得很投机，二话没说便收下他了。

原来夏学长是个老板。夏老板原来有个施工场地，给一个小工头管理，因管理不善发生过一次工伤事故，那家伙吓跑了。此时工地没有领头的，正缺人，于是夏老板便决定让傅林波去收拾整理。他在技校当过班长，很有组织能力，在夏老板的介绍、指导下，很快进入了角色，各方面搞的井井有条，工人们也很拥护。一个多月后，夏老板找他谈话，决定和他签订合同。工资是年薪制，每年五万元，三年一结算；如亏损按亏损的20%从年薪中扣除，平时吃饭，公司供给，零花钱从会计处借支；如盈利，按盈利额奖励30%。并聘任他当工地组长，经济单独核算，会计由夏老板的堂弟担任。这个合同一签就是三年。傅林波说：“这三年，让我大长见识，也让我大受磨练。别人放假休息，我呆在工地，白天干活，晚上总结，还坚持写日记。也真是老天有眼，三年来，年年盈利，到期结算时，我净拿80多万元！这是我家几代人也没见过的天文数字吧……”

爱拼才会蠃

那几十万块钱拿到手，对傅林波来说就是第一桶金。他确实激动了几天，后来冷静下来想了又想，觉得自己不能就这么满足了，那也太没出息了吧。于是，他连父母都没告诉，准备拿着这笔钱去干点大的，再说也不能老是跟在夏老板后面小混儿。之后的几年中，他与朋友合伙承包基础工程，以踏实苦干、诚实守信的精神做好每一项业务，很快蠃得了该行业内许多老板的信任和支持，终于在2004年4月注册成立了自己的公司——合肥宏泰机械施工有限公司。几年下来，由最初的承接土方挖掘、基础工程到后来的与人合伙开发房地产，工程越做越大，积累也越来越多，逐步形成了一定的规模。

傅林波说，自从班主任发给了他一张毕业证后，他的命运发生了根本性的变化，介入了这个行业后，不仅让他学到了许多专业技术，也让他学会了怎样做人，更让他学会了如何去面对困难。这些年的大胆探索和敢于拼搏，成就了他今天的事业。

傅林波的座右铭

这些年，傅林波最大的体会是四个字“勤、诚、管、信”。 勤，就是勤快，勤是摇钱树，勤是聚宝盆，干任何事情都要眼珠子活络，只要舍得出力、勤快，就能把事情干好。也只有不耍奸、不偷懒，才能得到老板欢喜、信任。这是他的处人秘决，也是他的打拼之道。

诚，就是诚实。对老板要忠诚、忠心、诚恳，不弄虚、不作假，诚诚恳恳，真心实意。对同事、对工友，待人接物要诚心，你诚心了，别人才尊重你。他常想，如果他对夏老板要是没有“诚”字，其结局就不会是这样子了。

管，是指在事业上说的，“管”是管理的重要的环节，管是操作，是管理，其目的就是达到最好、最快的实现自己制定的目标。管理者要计划周到，目标明确，制度严格。当管理者必须在这个“管”字上下工夫，做文章。

信，是指信任、信用。对老板，希望得到“信任”，对同事或下面的工人则要讲求信用，“信用”就是对人说话算话，吐口唾沫钉颗钉。讲究“信用”对人有好处，对自己更有好处。

从认识傅林波至今，这次谈话是最长的。与其说这次访谈是采访他，不如说是在倾听他谈自己的打拼经历、事业发展和人生感悟。这个不显山、不露水的小伙子，竟有这么高的悟性和思想！他的每句话、每个领悟，仿佛不是从口中说出，而是从心灵深处迸发出来的。成熟、冷静，大度、远见，创新、拼搏，这些本不是三十岁的年轻人具备的素质，在他身上随处可见，后起之秀，后生可畏呀！

我期望并相信，傅林波不仅将会成为傅商中的佼佼者，也一定会成为徽商中的一颗耀眼的新星！

傅家成  2010年4月28日